缘起

天下侠客皆豪迈，御剑江湖载酒行，

他们既能锄强扶弱、铲奸除恶，

亦能匡扶正义、留名千古，

最是那落英缤纷却暗藏利刺、

温柔杀意无人能避的女侠士。

他们都曾视刀剑如命，

也曾叹“我笑他人看不穿”，

有时我们分不清江湖到底侠士情怀，

还是刀剑本身。

唐刀、鸣鸿刀、大夏龙雀、青龙偃月刀……

十大名刀，如雷贯耳，

拥有一把名兵器行走江湖，

是载入青史的“刚需”。

尘世变幻，有人的地方就有江湖，人就是江湖，

暗淡了刀光剑影，远去了江湖恩怨，

纵然刀剑交锋的冷兵器时代一去不复返，

但现代人的生活，依然离不开用刀。

现代民间制刀工艺一绝，当属阳江，

在这个扼粤西要冲的珠江口西岸城市，

人们依然能隐约地看到，

一个风华正茂的年轻“女刀客”，

她正缓缓亮出祖传绝世宝刀，

抬脚踏出自己的江湖路……

 

 

墨绿色的墙纸，淡黄色的沙发，浅粉色的樱花树，一面由各种旋转八音盒、卡通手办整齐摆满的书柜......

与其他新锐企业家办公室不同的是，她的办公室充满时尚感与少女心，明亮简约。初见受访者，立刻被她甜美 的笑容感染，倍感亲切——很难想象，眼前这位伶俐阳光的女孩，竟每天与“冰冷”、“锋利”的刀具打交道。

她是李梦诗，是阳江十八子集团有限公司副总经理、阳江子木电子商务有限公司总经理，也是本次十位新锐企业家中唯一的女性。

 

01   好刀中国造：阳江十八子

 

广东省阳江市传统手工业久负盛名，尤以五金刀剪产业最为出彩，经过多年发展，现已形成中国最大的刀剪产业集群，有着“中国刀剪之都”的美誉。据公开资料显示，阳江市现有2700余家刀具生产企业，4500多家刀剪上下 游企业，从业人员近20 万人。

在这众多刀剪上下游企业中，阳江十八子集团有限公司可谓是其中的佼佼者，凭借技术优势、产品创新和全产业链的沉淀，声名鹊起，成为阳江本土最具代表性、最具影响力的刀剪品牌。

甚至有不少外地人，先知十八子而后知阳江，十八子集团已然成为了阳江市的重要宣传窗口和旅游名片。

从1983年创建初期不足200平方米，只有8名生产人员的小作坊，到今天拥有 6 家子公司，超1700名员工，全方位多元化发展的集团性企业；

从创始人“中国刀王”李良辉夫妇到现在的第二代掌门人李积回总经理，十八子利用近 40 年的时间，充分利用社会资源优势，提升自己的品牌，与时俱进，不断发展壮大。

然而商场浮沉，没有哪一家企业敢保证自己能一直屹立在行业的巅峰，不同的时代也赋予了十八子集团不同的使命与压力。

顺应全球化、市场化的需求不断改革，在时代飞速变迁的当下显得尤为重要。

1987年出生的李梦诗已经是十八子这个大家族的第三代成员了，作为李家第三代中最为年长的一位，她也是目前唯一在集团内担任重要职务的一员，当弟弟妹妹们还在读书历练之时，身为长孙的她，已然挑起了为家族、为公司分担的重任。

在李梦诗的带领之下，阳江十八子集团线上销售板块进入新局面。

2013年

李梦诗创立了阳江子木电子商务有限公司，主要负责公司产品电商渠道销售和管理，经过这些年的发展，子木电商在阳江电子商务行业迅速崛起，现已经发展成为阳江最大的电子商务公司之一。

2015年、2017-2018年

子木电商获得广东省文化厅授予的“广东省电子商务示范企业”称号

2020年

获得由广东省电子商务协会授予的“广东省电子商务 100 强企业”荣誉称号，屡获好评。

 

02  金刀出鞘，锋芒初露

 

      早年间，阳江十八子的订单一直以批发市场和实体专卖店的生意为主，销量在国内同行中数一数二。随着电商的迅猛发展，很多代理商、客户主动来十八子集团自荐，提出了各式各样的电商运营代理意见，一时间鱼龙混杂，声音各异。

2012年，李梦诗从法国克莱蒙大学学成归来，任职阳江十八子集团有限公司总经理助理，彼时的她还没有找到具体的工作目标，在看到国内电商迅速发展的业态和公司对电商渠道混乱的管控后，李梦诗决定利用自己的专业所长与年轻人对电商行业特有的触角，主动担起公司电商业务的大梁。

 

李梦诗与爷爷李良辉

 

在爷爷、父亲、叔叔等长辈的大力支持下，李梦诗向公司建议将十八子品牌的线上销售管控权收回，并由其带队创立电子商务公司做十八子品牌的线上销售。

“线上销售全线都是透明化的，毕竟我们是自有品牌，对于品牌的熟悉程度、珍爱程度是代理公司不能比拟的。我们自己操刀，后续对品牌的客情维护能有更好的管理措施，也能更加贴合自己的品牌形象。”

正式决定创业的李梦诗并非一时盲目毫无准备，拥有较强学习能力的她，立刻飞往淘宝总部杭州接受电商课程的专业培训，迅速掌握电商行业动向。

申请网店、网上销售、网上运营、为公司“招兵买马”、物流配送业务洽谈等等，李梦诗从零开始，一个人担起公司所有的事务。也是在做这些工作中，她对审单、客服、财务、配货、运营等各个工作环节的岗位都了如指掌。

凭借着集团的品牌优势和自身优秀的运营管理能力，每年，子木电商都能交出一份漂亮的成绩单：

2015年，子木电商全年销售成交额突破2000万元，总发货量超10万单，天猫官方旗舰店双 11 活动当天销售额突破400万元。

2016年，子木电商正式开启境外市场，全年销售成交额突破3000万元，总发货量达21万单。

2017年，天猫官方旗舰店双11活动当天销售额突破700万元，十八子作品牌全网成交额突破 1亿元。

2018年，公司全年销售额达5000万元，全年总发货量超30万单，十八子作品牌全网成交额突破1.5亿元。

2019年，公司运营十八子作品牌双11活动全网销售突破1300万元。

2020年公司运营十八子作品牌全网成交额达1.8亿元，增长超10%，成为国内刀具线上销售的领导者，以自身的发展促进十八子集团的蓬勃发展。

面对这样好的成绩，李梦诗谦逊地说到：“其实我们并没有做得很成功，只是在竞争激烈的电商领域中存活了下来。而让我们得以生存的最重要的一点，就是保持学习，保持一颗警惕的心，未雨绸缪。”

早年间阳江的电商基因很低，为了保持敏锐的洞察，李梦诗一直保留着自己求学的习惯，带领团队每年花费大量的时间与金钱去广州、杭州、上海这些城市向同行大咖取经，聘请专业的电商顾问做年度复盘与规划，让自己始终与行业前沿接轨。

 

03  天下武功，无坚不破，唯快不破

 

从 PC 端到移动端，从图文时代到短视频时代，从单向传播到即时互动，不同于传统行业的稳步发展，电商行业的迭代日新月异，电商企业不想被淘汰的唯一出路，就是实时创新，抢占风口。

和很多电商人一样，9年间，李梦诗一直在积极拥抱新事物，一旦电商领域里有了新的渠道和模式，她都敢于去创新，拥抱新模式。

摸着石头过河的她，当然也走过不少弯路。李梦诗回忆起抖音短视频初期摸索阶段的心路历程，很是兴奋。

“在短视频开始兴起的时候，我们迅速反应，将公司的新媒体团队全部转战到了抖音。起初我们设立了两个抖音号，一是以十八子集团命名的官方抖音号，主要通过拍摄一些戏剧性的剧情短片来吸引流量。另一个抖音号“说刀”，主要通过展示各式各样的用刀切菜技巧，介绍我们产品。”

因为剧情的跌宕起伏，十八子的官方号很快吸引了大批量的粉丝进驻，短短三个月时间，粉丝从0涨到了20多万，让大家惊喜连连。但很快李梦诗注意到，这些涌入的粉丝只是一些爱看热闹的娱乐粉，实际在变现转换上并没有为公司收益带来积极的影响。流量的涌入与投入产出的反差比让李梦诗很快冷静了下来，坚决地割舍掉了这一块的人力物力投入。

相反，以品牌产品为主线的“说刀”号，打着“切遍天下一切食物”的口号，通过传播使用十八子刀具能让切菜变得更容易，和更有趣的内容吸引了大量厨师、爱下厨房的精准粉丝关注。现在，“说刀”号已经是所有同行都在模仿的账号，也是抖音内部经常拿来做分享的优秀垂直品牌案例。

未来，李梦诗希望能够继续保持稳中求进的作风，在新的销售渠道上积极探索，在把关产品质量、服务体系的基础上，通过子木电商的线上营销平台，将十八子的品牌影响力和认知度推往新的高度。

 

04 芳华待灼 , 初心如故

 

兴许是从小就耳濡目染，在大家族中成长起来的李梦诗，看到爷爷辈、父辈一直身体力行地在为企业奔波劳碌，她也一直恪守初心，砥砺前行。“爷爷从小就不断地教导我们要努力奋斗，要勤奋。

每次家庭聚餐的时候，他都会给我们讲他创业时的艰辛故事，让我们不要忘记过去的苦，珍惜今天的成绩，守住这份初心，把这份事业传承下去。”

正因为这份坚守，这份传承，李梦诗没有给家族丢脸，去年她还和叔叔李积回先生一起，一门双杰，共同通过了广东省工业和信息化厅的缜密考察与严格评审，双双成功入选“广东民营企业家智库成员”，积极为广东省民营经济发展工作的科学化水平建言建策，发挥自己的示范引领作用，助力民营经济高质量发展。

作为一名新锐企业家，李梦诗与同样年轻的团队伙伴们走得很近。公司架构上采用扁平化的管理，员工有什么难题都可以直接找她，没有太多顾虑。她也格外关注员工的个人发展，尊重当下年轻人的想法。曾在法国留学，爱好服装设计的她是一个极度浪漫与温情的老板，常常团队一起聚会，一起做好玩的事情。

在李梦诗看来，工作一定是为了更好地生活。生性乐观的她，是同龄人的良师益友。曾有朋友苦恼于家庭与事业两者间的平衡向她诉苦，她给的建议非常坦诚：“现代社会对女性的要求很高，但其实女生不用太在意别人的眼光，不用向其他人证明自己活得有多么的好，心情是由自己的心态决定的，只要随心就好，这样就会轻松快乐很多。”

 

结语

壮志豪情的江湖侠客，

追逐的是“欲将轻骑逐，大雪满弓刀”的豪迈，

诗酒情长的闲云野鹤，

徜徉的是“十年一剑情如梦”的感怀。

果敢坚毅，大刀阔斧，锐意变革，

是初涉江湖的她独有之侠士气魄，

源于纵马游历万里，壮阔豪饮无数。

而当艰难险阻来临，她沉着冷静宝剑出鞘，

这是年轻人的锋芒，也是纵横四海的历练，

匠人企业沉淀独有的工匠精神，

既要坚守传承，更要锐意创新。

刀剑如风，亦有柔情，

李梦诗用大写的洒脱，

把自己的人生描绘得写意而优雅，

        这是专属于她的初心如故和快意人生。