第72期 P01生活人文
居安思危把握主动
卷首语
曾在一次访谈中遇到一位做外贸的主管。她有一个困惑的问题；她不知道是该以有限的部门人手，重点抓能立即带来利润的非洲市场，还是投入财力精力挖掘潜力巨大却不能立即见效的美国市场。
在她的实际工作中，两方面市场都有所涉及。但因投入有限，外贸工作中立即见效带来利润的客户不多，而美国市场也缺乏实质性地推进。
其实偏重当下利益还是偏重长远市场并没有绝对的答案。我们只能说视企业情况而定。
如果企业战略中不把外贸业务放在重点地位，外贸只是属于可有可无，有利润就做，没利润就不做的业务，那么毫无疑问这位外贸主管的选择就是非洲市场。美国市场对于她来说，是一个吃力不讨好的市场。
进入美国市场，需要进行各种周期颇长的资格认证，而市场究竟多久才能进入和能渗透进多少都还是一个未知数。非洲市场则相反，不需要任何的资质认证，只要产品价格上有优势，就是一个可以赚快钱的地方。
但是如果企业将外贸作为种子业务，作为一种未来可以长为参天大树的业务进行培育，希望产品能够打入国际市场，拥有良好的知名度和美誉度。那么主打美国市场，进行艰苦长期的拉钜战自然是这位外贸主管不二的选择。虽然这个过程当中认证时间有些长，前期投入有些大，市场充满了未知数，但打入美国市场毫无疑问本身就是一种对企业对产品的认可，是进入国际舞台畅行的最好通行证。
其实，这位外贸主管遇到的问题可以看作是一个处理重要性和紧迫性关系的问题。
个人发展中，也会遇到类似的问题：是解决当下紧急问题？还是着手重要的长远问题？
当然对此类问题答案总是视情况而定：问题究竟有多紧急，对个人的发展究竟有多重要。然后才来做出裁决和行动。而最好的当然是防患于未然，减少紧急事务的处理。
眼下金融危机中，一些平常情况下掩盖的问题突发而至，不少老板会打个措手不及，原先的步调打乱了，许多事情成了紧急事，老板们成了消防员，疲于应付。所以，毛泽东在新中国成立之初就高瞻远瞩地提出居安思危，对于企业老板同样如此：居安思危，让自己处于主动地位，游刃有余地处理重要事件，减少应付紧迫事件。
黄治洵
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