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广东华兴玻璃集团有限公司董事。他所带领的华兴玻璃，让玻璃“南海制造”的标签为国内外所知，已然是亚洲产能最大的玻璃制造企业。

语录

首先是要客户取得成功，客户的成功才是我们的成功。

    “当时就是想怎么生存下去。”谈起在1987年刚创办华兴玻璃时的打算，李深华的回答显得很朴实。改革开放初期，计划经济色彩非常浓厚，国有玻璃企业垄断和主导着日用玻璃市场。所以，作为小型玻璃生产企业，李深华决定把企业定位于大企业“不在乎的缝

隙”，只接那种小而精的小单，其中以生产药用玻璃为主导。

    “夹缝生存”让华兴玻璃厂在创业初期进行了原始的资本积累。然而，在1996年，国家医药局提出在短期内要把药品包转从玻璃转换为塑料包装。当时还“瘦弱”的华兴玻璃原来充足的市场一时间变为空白。但李深华马上就重新开拓市场，迅速转移市场，进入其它如酒类、调味、饮料、化妆品等多种行业。此次转变无疑是华兴玻璃面临的一次重大转型。

    之后，华兴玻璃迅速迎来了第二次转型。上世纪90年代中后期，国有玻璃企业面临倒闭或转型，敏锐的李深华觉得企业发展的机会来了。他和他的团队作出“小鱼吃大鱼”的决策，把这些国有企业的设备和技术人员连人带马一起整合，实现了企业低成本扩张。与此同时，华兴也从以前的“边缘市场”正式进入正面市场板块。

    李深华认为，传统型的日用玻璃行业中更需要创新能力，创新才能发展，才是核心竞争力。通过和合作伙伴之间合作创新，华兴和可口可乐公司成功牵手，使之冲出南海，走上了国际化的道路。目前，华兴是可口可乐在亚太地区玻璃瓶罐最大的供应商。

    玻璃制造的重污染重耗能一直被诟病，这是企业与周围环境能否和谐相处的重大考验，如何通过技术升级改造从而达到节能降耗的目的也成了华兴一个重要命题。

    李深华告诉记者，他曾去美国、澳大利亚、法国、日本等国家考察，让他意外的是，在这些环保相当严格的国家，还有相当部分的玻璃厂存在，并且几十年都没有转移搬迁，其中原因就是通过技术改造，给传统产业注入科技元素。

这让他意识到，日用玻璃制品和玻璃包装容器行业，虽然是传统产业，但应用广泛，特别是玻璃具有透明、化学稳定性好，对内容物无污染，可高温加热。可再生利用等优良特点。

  最近几年，华兴玻璃对环保的投入就超过3000多万，通过技术创新，华兴对利用绿料环保配方的可再生回收碎玻璃的使用已大于90％，其它白料玻璃已达70％。目前华兴玻璃的综合性实力和各项指标在国内同行中遥遥领先，同时也被多个世界级战略投资者青睐。“做全球一流的行业企业”是华兴的发展要求和追求目标。

热评：  在日用玻璃行业，李深华能占领较大的市场份额，要归功于他的“和谐商业生态系统”。在这个系统里面，华兴对于客户的价值就是不断增加对客户有用的信息、产品的数量和品种，提升服务质量，让客户获得更多的利润回报。“首先是要客户取得成功，客户的成功才是我们的成功，．”李深华这种互惠互利的市场价值观，把华兴玻璃与多个国内外行业巨头构建成了一个紧密的利益共同体。

    (李慧君)