远东崛起

     在温州积累了创业基础后，不甘于小打小闹的他，决心走出去寻求更大的发展。而广东正是王敏发展的重要基地，更是他发展的最好跳板。在王敏的眼中，广州是不折不扣的福地。“广东是我国改革开放最前沿的地方，在这里能获取最新的市场信息。”要奏响国际乐章，必须借助广东这台“钢琴”。王敏迈出的第一步就是在广东开设销售部。当时这个销售部，与现在气派豪华的写字楼可不同，那只是在广州大新路皮革批发市场租赁的一个小档口。同小档口死等买家的经营方式不同的是，王敏招了一些销售人员上门推销，这种营销模式在当时的皮革界是前所未有的。

     创业初期，王敏面临的最大威胁，不是从无到有的艰难，而是有力无法施展的无奈。当时，政府对民营企业的进出口控制比较严格，像王敏这样刚刚起步的小企业，向国际市场进军的难度可想而知。深谙老子思想精髓的王敏开始守弱抱虚，积极同广东省畜产公司开展合作，借靠广东省畜产公司开始做产品出口业务。

     多年来的经验让王敏懂得，要扩大生意就必须扩大交往，要让别人认识你、了解你、相信你，而展会是经济风向标，参展不仅是出口企业保持出口额最有效的手段，而且通过参展可以加强对目标市场的进一步拓展、新客户的开发、老客户的维系和了解竞争对手的动态。

     自1996年4月开始，远东对亚太皮革参展一次不漏。即使遇上金融危机，他们仍然积极参展，从而拥有了很多欧洲客商，实现了“东方不亮西方亮，西边亮了照东方”。迈入新世纪，远东充分运用信息化革命的机遇，通过电子商务改变传统的销售经营方式，全方位拓宽销售渠道。

     在1997年的香港亚太皮革展，王敏的出口业务发生转机。那时去香港不如现在方便，办完各种手续后，王敏不顾家人劝阻，带上创业几年的全部家当——20万人民币出发去香港参展。因为事前找好的翻译因故不能前往，王敏只得用蹩脚的英语向观展的人们介绍他的产品。混在大大小小的参展商之中，来自内地的王敏显得很单薄，顾客们也纷纷投来质疑的眼光，但就在行家们将手触摸到他的皮革产品的一刹那后，人们的顾虑消除了，也不得不对眼前的这个大小伙子另眼相看。在这次的展会上，王敏优质的皮货赢得了大家一致的喝彩。“远东”也随之脱颖而出。这一年他还不满30岁。

     此后，王敏对展会产生莫大兴趣，当时他一年呆在广东的时间不足100天，为了拓展更广阔的市场空间，他不仅要在世界各地奔波，还要参加各种展销会：“因为想人家和你做生意，首先要别人知道你，了解你，相信你。”