第84期 P12封面人物
创造财富的领头羊
——记杰出青年企业家范永森先生
本刊记者：立明
一
金秋十月，秋高气爽，记者拜访了一位老朋友，因为这位老朋友正倡导的一种全新营销模式和消费理念令记者着迷。二十一世纪是一个市场经济不断深化和变革的新时代，复杂多变的环境下，要求人们具有新思想新观念，只有在新的营销理念下，企业才能发展壮大，创业者开创的事业才能成功。而记者的这位老朋友正是拥有革命性营销理念的杰出青年企业家——范永森先生。早在两年前记者初识范永森的时候，他提出的消费与理财合二为一的全新营销模式才刚刚起步，但它的发展速度却是非常迅猛的，现如今，范永森的中小型连锁超市正如雨后春笋般，在中华大地遍地开花。可见，惠及亿万消费者的范式营销已经深入人心，大放光彩了。
范永森认为，零售业在国民经济体系中占有基础性地位，零售业的发展势头已经越来越强劲，并在经济体系中扮演着越来越重要的角色。零售业在面临更多机遇的同时，也面临着来自更多方面的挑战。消费，是拉动经济增长的三驾马车之一，零售业恰恰是拉动消费最直接的体现，因此扩大国民消费也就是发展零售业。范永森用他精锐的眼光，判定出未来零售业的主要发展力来自于二三线城市和广大的农村地区，这些地区将为扩大消费提供巨大的动力。
在范永森的眼里，你已经不是一个普通的消费者了，你还是消费的参与者和经营者，你在消费的同时，还可以为自己积累财富，这就是消费资本论的核心，也是这种全新营销模式的精髓。本着以控制成本为主，着眼于增加企业的附加价值，在新颖的营销模式统领下，他的连锁超市得到了越来越多的消费者和投资者的认可。
范永森的连锁超市避开了繁华的街道，避免了与大型超市的正面竞争，为自己找到了市场的突破口，又是节约成本的重要途径。假如把超市开在大型超市附近，与其正面交锋，需要在场地面积上和装潢程度上都强过大型超市才会有生存空间，无形之中，经营成本大大增加，而为了抢占市场，商品的价格又不得不更具竞争性，价格战一开打，便形成了恶性竞争，更无利润可言了。因此，范永森巧妙地避开大型超市，让开店的成本降下来，销售商品的价格就能够做到更具竞争性，消费者便可以买到更加实惠的商品。但客流量的问题也随之而来了，范永森想到了用特色产品的方法来吸引客流，在其他超市能买到的大众化产品，在他的超市能买到；在其他超市买不到的产品，在他的超市也能买到。譬如在他的店里，你能够买到全球二十五个国家的特色食品，有韩国的，有日本的，这些食品都是在其他超市买不到的，人们在自己家门口就可以买到各国的食品，客流量的问题迎刃而解。
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