第113期 P46特别报道
博石苑珠宝店
培训资料简要
一、简单介绍博石苑珠宝店经营理念,培训员工应掌握的基本知识及销售理念
博石苑珠宝店主要是以经营翡翠原石(也称为赌石)为主以翡翠成品为辅的经销店,是以石会友、相互交流、共同分享促成交易的地方。
翡翠原石:俗语“毛料”,也就是原始状态的赌石,经加工后的翡翠原石因具有美丽的颜色和晶莹剔透的特征,是美玉和吉祥的象征,代表着重要的内涵,无论是原石还是成品都是深受许多人的不断追捧和热衷收藏。“乱世藏金、盛世玩玉”太平盛世时期,有闲情闲钱的人愈来愈多,因此玩玉收藏的人也愈来愈多了。
销售理念:顾问式销售,虽然是以销售为目的但我们是以掌握基本知识,能应对各种顾客。做到:会听、会问、会解答、会讲产品达成交易就行了。
二、什么是翡翠?
各种说法,其中一种说法是鸟雀的名称,演变为翡翠,学名“硬玉”,红黄为翡绿为翠。翡翠是玉石之王,是唯一国际认可的宝石级玉石,具有众多的玉石品种不可比拟的特点与优势,具有六大显著特点:颜色丰富、物性稳定、关泽强、折射率高、比重大、硬度高。另外翡翠仅产于缅甸,也注定了她的高品质——物以稀为贵。
三、介绍翡翠原石几个老坑口的名称
达马坎、会卡、默湾基、莫西沙
1、大马坎:出好东西的概率高(颜色、种水)
(1)白岩沙:色白、皮薄,出冰、阳绿的概率高些
(2)黄岩沙:粗糙、皮裂肉不一定裂
2、会卡:表象很好看、能看到水头、赌黄翡概率低些,出其他颜色的可能性都有。
3、默湾基:皮革粗些,黑生录,赌高翠较高些
4、莫西沙:种老、皮厚,赌性最大,赌的概率和达马坎差不多。
四、赌石赌什么?怎么赌?赌到什么才好?
赌石赌是否有翡翠,翡翠的品质如何。
怎么赌,三种方法:檫皮、开窗、切面
赌到什么才好,翡翠是按种水来化分的:玻璃种、冰种、糯种,好的东西加上好的颜色就是最好的。
五、翡翠的价值
1、佩饰 2、收藏 3、投资理财
佩饰分三大类:挂件、手把件、摆件
手镯:平口镯、棍镯、贵妃镯(看有无绺裂,种水、颜色)
收藏:翡翠文化传承贯穿了中国五千年的文化,被赋予吉祥如意、招财进宝、祈福驱邪、幸福长寿等多种美好的寓意。无论是达官贵族还是老百姓都是深受喜爱的。因有丰富的文化内涵,收藏、珍藏自然就多了(传世之宝)
投资理财:博石苑珠宝店经营理念是有长期规划和目标的,以求共赢的服务为宗旨。本店有一系列的投资理财方案(待续)
咨询电话:0793-7356888冯小姐