博石苑珠宝店

培训资料简要

  一、简单介绍博石苑珠宝店经营理念，培训员工应掌握的基本知识及销售理念

  博石苑珠宝店主要是以经营翡翠原石（也称为赌石）为主以翡翠成品为辅的经销店，是以石会友、相互交流、共同分享促成交易的地方。

  翡翠原石：俗语“毛料”，也就是原始状态的赌石，经加工后的翡翠原石因具有美丽的颜色和晶莹剔透的特征，是美玉和吉祥的象征，代表着重要的内涵，无论是原石还是成品都是深受许多人的不断追捧和热衷收藏。“乱世藏金、盛世玩玉”太平盛世时期，有闲情闲钱的人愈来愈多，因此玩玉收藏的人也愈来愈多了。

  销售理念：顾问式销售，虽然是以销售为目的但我们是以掌握基本知识，能应对各种顾客。做到：会听、会问、会解答、会讲产品达成交易就行了。

  二、什么是翡翠?

  各种说法，其中一种说法是鸟雀的名称，演变为翡翠，学名“硬玉”，红黄为翡绿为翠。翡翠是玉石之王，是唯一国际认可的宝石级玉石，具有众多的玉石品种不可比拟的特点与优势，具有六大显著特点：颜色丰富、物性稳定、关泽强、折射率高、比重大、硬度高。另外翡翠仅产于缅甸，也注定了她的高品质——物以稀为贵。

  三、介绍翡翠原石几个老坑口的名称

  达马坎、会卡、默湾基、莫西沙

  1、大马坎：出好东西的概率高（颜色、种水）

  （1）白岩沙：色白、皮薄，出冰、阳绿的概率高些

  （2）黄岩沙：粗糙、皮裂肉不一定裂

  2、会卡：表象很好看、能看到水头、赌黄翡概率低些，出其他颜色的可能性都有。

  3、默湾基：皮革粗些，黑生录，赌高翠较高些

  4、莫西沙：种老、皮厚，赌性最大，赌的概率和达马坎差不多。

  四、赌石赌什么？怎么赌？赌到什么才好？

  赌石赌是否有翡翠，翡翠的品质如何。

  怎么赌，三种方法：檫皮、开窗、切面

  赌到什么才好，翡翠是按种水来化分的：玻璃种、冰种、糯种，好的东西加上好的颜色就是最好的。

  五、翡翠的价值

  1、佩饰 2、收藏 3、投资理财

  佩饰分三大类：挂件、手把件、摆件

  手镯：平口镯、棍镯、贵妃镯（看有无绺裂，种水、颜色）

  收藏：翡翠文化传承贯穿了中国五千年的文化，被赋予吉祥如意、招财进宝、祈福驱邪、幸福长寿等多种美好的寓意。无论是达官贵族还是老百姓都是深受喜爱的。因有丰富的文化内涵，收藏、珍藏自然就多了（传世之宝）

  投资理财：博石苑珠宝店经营理念是有长期规划和目标的，以求共赢的服务为宗旨。本店有一系列的投资理财方案（待续）

咨询电话：0793-7356888冯小姐