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第97期 P10封面人物

以信立业, 以诚立人 弘扬“西凤”在广东
——访深圳市格德隆实业有限公司董事长王电雷
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本刊记者:孙应琼、梁爽、严庆峰


2000年,公司股东更换。王电雷与以前的贸易客户郑培良、梁茂荣商议合作,邀请郑培良、梁茂荣参股“深圳市格德隆实业有限公司”,同时又参股扩建了“深圳市富艺豪包装有限公司”和“深圳昌海模具塑料制品有限公司”,形成了前店后厂、工贸结合的经营方式。

2001年是公司事业重要转折的一年。那一年公司规划将事业扩大,并谋划着新的转型,将公司主体业务放在酒类经销上,并开始代理西凤酒,决心在广东将该品牌推广开来。2002年至2005年,公司经销的酒类已有180多个品种,其中包括西凤酒、茅台、五粮液、汾酒、红酒、洋酒、黄酒、果酒等系列产品,每个系列都有十几个品种。各个品种进驻了当时沃尔玛、家乐福、万佳、百佳、天虹、新一佳、岁宝、吉之岛、麦德龙、易初莲花、信和、南城、章业万货,等大型连锁商场。给商场的促销员最多时达到200多名。为了便于运营,公司在广州、东莞、珠海、中山、汕头、肇庆等地都设置了办事处,每个办事处配备3-6人和一辆送货车,形成了完善的销售网络。

在公司表面风光的3年多时间里,由于大部分商场不遵守合同,拖延付款时间,随意增加供应商在商场内的运营费用。更有个别商场,老板恶意携款潜逃,导致公司几十万酒款血本无归。例如在20037月东莞的“章业万货”突然倒闭,上百家供应商拿不回自己的货和款,个个急红了眼,要聚众上街堵路,并疯抢商场中的商品,来讨回自己的权益。王电雷立即站出来,号召大家冷静处事,不要“以对犯错”,还被大家误认为是政府的派员。王电雷拿出自己的几十万送货单,赢得了大家的信任,被推举为供应商代表,向东莞市虎门镇政府合法合理地提出了供应商的要求。既保护了供应商的利益,又获得了政府的支持,避免了一场社会动乱的恶性事件。王电雷在关键时刻,表现出一名共产党员应有的党性原则和模范带头作用。(此事当时在“南方都市报”有详细的报道,报道中多处赞誉到“王先生”的商业道德和为人品质)。

此后公司资金匮缺,经营难继。为贷款,王电雷跑遍了大小银行,吃尽了贷款之苦。真是民营企业在各银行的贷款之难,难似蜀道上青天。这些雪上加霜,资金链的失缺,使公司经营又走上了下坡路。

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