2010年，是邓集能人生轨迹发生巨变的一年。这年的4月，经朋友介绍，认识了专程从杭州过来的刘晓微。两颗年轻的心一碰即合，5月份喜结良缘，组建家庭。邓总回忆道，当时自己3000多一月，钱也不多。想到长此以往，也不是什么出路，最后决定2010年7月1日辞职，便和老婆一起做生产，搞小店，卖衣服，但后来都亏了。这时，又迎来一个命运的转折点。一个高中同学，因为好赌躲债来中山投靠，开始接触LED。邓集能以前主要是做贸易，但为了以后的长远发展，想改行做销售、做业务。面试那天，营销总监从邓集能的经历看,却认为更适合做管理。但是，不服输的邓集能为了挑战自己，决定做业务，并用行动证明了实力，用业绩捍卫了尊严。邓总回忆道，后来，这个公司接了个500万的大单，需要其他人配合，老婆刘晓微9月1日便以业务员身份进入公司。做完这单后，也没什么事可做了。但从实践中进一步认识到，要想有出息，必须从业务开始。总监也知道两人是小夫妻的关系，便同意邓集能做销售，两人一组。由此，从2010年9月到2012年12月，邓集能夫妇做了2年多的业务。刘晓微笑到：结婚时就5000元钱，两人也没存什么钱。中间也做过小餐馆，只是安排人去做，自己要上班，也没经营好，亏了2-3万元。当时，家里也要寄钱回去，作为业务主管，有时还要请手下兄弟，也不可能报销。刚做业务员的时候，邓集能夫妇便一起从零开始，没有周六、日。早上第一个到，白天打电话、联系，晚上谈客户、做报价。这样日复一日，用了一年时间，做到业务经理，订单占有公司一半以上的业绩。当问及当时的感受时，邓总感叹到，“人一定要勤奋，多花些时间与客人进行心贴心的沟通、面对面的交流、实打实的跟进”。做业务第一年，赚了2万多存款（3个月时间）；第二年，因有了孩子，压力更大，通过自己的努力赚了20多万存款。2011年底，为留住主力业务员，公司还将东风小康面包车借给邓集能开回家。邓总笑谈到，做业务时又碰上了一个贵人。这个贵人在浙江，第一个单子做了100多万，拿了好几万的提成。这些年来，已通过这个贵人，做了1000多万以上的业绩。说到这里，夫妻两人的感激、感恩之情溢于言表。

诚信，是一个致胜的秘诀

          在方达鑫光电有限公司宽敞明亮的生产车间里，工人们在紧张有序地操作着。看着一堆堆排列整齐的灯具及配件，看着公司文化墙上激励人心的话语，邓总道出了创业的初衷，“任何一个有思想、有抱负的年轻人，不可能一辈子打工，必须自己干。”

       说干就干。2013年4月1日，邓集能开始创业，而这也是刘晓微一直的想法。当时正是抱着“只有做业务才有出路”的想法，夫妻两人放弃了熟悉的管理岗，从低工资的业务做起，为的就是迟早要来的这一天。应该说，夫妻两人此时万事俱备，只欠东风。邓集能各方面的经验、技术、管理、人脉，都积累好了，可以说是“天时、地利、人和”。2012年前，结婚、孩子、车子、房子都搞定了。2012年后开始存钱，自己拿出17万多，老家贷款10多万，家里出了5万，以30来万起家，成立中山市方达照明科技有限公司，主营户外亮化照明工程。凭着多年从业了解掌握的市场需求、产品流向、技术人员、资金管理等各方面经验以及储备的客户资源，自己搞研发、生产。做好产品，质量是企业生存的唯一之道。正如刘晓微在采访时对一名质检员所说的：“要现场跟进、指导、监督。严把质量关，关键是执行。说了和做到是两码事，要随时检查、抽查，否则就是失职。”刘晓微自豪地说，因为产品成熟、人品扎实，客户也放心，年底，即还清了债，还赚了个工厂，没欠钱了。第一年产值500万左右，第二年800万左右。当然，创业并不像敲锣打鼓那么轻松。邓总谈道，第一年也走得比较艰难。5月注册完，刚开始没什么定单，压力很大，而支出开销大，租金、员工工资、税收，不努力不行。整个工厂20多工人，技术人员5个，依然自己做销售，老婆抓管理、财务兼销售。邓总笑道，老婆是销售老师，沟通技巧、商务礼仪、内心修炼、商务技巧、业务开发等，都是从老婆那学来的。幸好当时LED刚开始不久，公司凭着一线产品品质、二线产品的价格，以最好的产品、亲民的价格，在老朋友、老客户的关心下，艰难地生存下来，倔强地活出来了。邓总感叹道：市场对任何人都是公平的，只有以更好的服务才能赢得更多的客户。正是凭着这份诚信，公司产品走遍了整个中国。

      邓总谈道，当时广西防城港亮化工程，是第一个大单，也是最曲折的。那时，做政府工程不是很熟悉，要经过好几个层次审批，又因为是首次合作，也有一个相互了解的过程。这个近60万的单子，在付了定金后，为了加快进度，刘晓微只身一个人从中山赶赴防城港，先后去了两趟，每趟一周左右。刘晓微谈到，当时穿着高跟鞋，走在工地上，有时为了走得快，就把鞋子脱下来走路。让成果见证我们的努力，让行动见证我们的承诺。刘晓微感慨万分：精诚所致，金石为开。正是凭着这股热情和干劲，最后打动了甲方，顺利完工结帐。

        第二年，即2014年，接了个新疆博乐市100多万的单子，很紧急，也没有定金。而客户却非常注重细节，指出当地温度零下40度，需要耐寒线。说到这里，邓总一脸自豪，因为自己做过业务员，对灯具特性很精通，最终以专业的方案打动了客户。为了达到要求的效果，邓总坚持“尽我所想，为您而造”的工作理念，开了三个主模，按现场尺寸来做。三节柱子，四方形灯、公园方砖灯、条型灯，三个灯合成一个灯，前、中、后三段同步、变色，效果十分震撼。完工后，客户还专门邀请到现场观看作品，得到领导、群众的一致认可。邓总豪爽地笑着说，自己的作品得到认可，特别是领导的认可，感觉有一种最高的成就感和荣誉感。