谈到全国LED灯具市场，邓总认为，当时江浙市场是最好的。在负责浙江海宁美达集成灶集团亮化工程时，邓总指出，为了这个工地，先后开了两次模，一周跑两趟。白天晚上不分，晚上赶过去，白天抓紧沟通，再连夜赶回来消化，自己辛苦点，为的是不耽误客户的时间和工期。邓总接着说道，亮化工程也是形象工程，4000多米的灯，全是自己亲自监督生产，终于成就了一幅完美的作品，在行业中获得了高度评价。特别是幼儿园项目，参加市里评选，还获得了好名次。正是凭着这份苦心和交心，赢得了众多客户的认可，为更顺利地运营打下了良好的口碑。邓总笑着说，现在，很多工程都是客人转介绍的，产品不错、做事利索，有时甚至垫资合作来做，通过这些活的“样板”工程，口口相传，比花钱打广告的效果更好。刘晓微在一旁指出，公司平常十分注重客户的维护。为了协助客人保质保量，常常第一时间赶到现场，用什么样的灯，如何省钱，拿出最好的方案，提供安装指导书，现场负责，3-5年质保，并实行档案管理。这也正是公司一直倡导的：不要忽悠你的客户，更不要坑你的客户，因为曾经有数人和他联系过，而他却选择了相信你。一旦成为客户，便永远是朋友。“只有始终为客户着想，才能创造更大的价值”，邓总总结道。

       2016年3月，博鳌亚洲论坛召开。公司接到一个5公里灯光、15天以内完成，总额100万的工程。邓总神色严峻地谈道，这是一个最紧急、最重要，影响力最大的的工程。敢不敢接单，能不能高标准完成任务，是对公司的一个严峻考验。在充分分析了解情况后，公司全员总动员，分批倒班，每天忙到凌晨4-5点，最后提前两天完成任务。邓总还现场亲自调试，无论是控光、色温、角度等，都堪称完美。市委领导看了，评价很高。刘晓微还兴奋地说，当时负责亮化工程的曲总还专程送了一个孔雀开屏的礼物，寓意人生更加美丽灿烂。记者还在现场亲眼目睹了这个珍贵的礼物，海螺制作而成，非常精致秀美。这应该是对方达鑫最高的褒奖吧。

       在细数一个个经典案例时，邓总谈道，2017年的武汉德诚导光板项目，当时用的是最好的材料，德国的纳米技术效果，一款环保产品，超出了客人预期，让江城人民真正看到了一个像样的导光板工程。这时，记者想起了公司文化墙上映入眼帘的那句话：独家专享，尽我所想，为您而造。做工程，订制我专业。不难想像，在江城人民看到这惊艳的一幕时，那种惊叹不已而又激动万分的场景。确实，方达鑫一直在以最专业的工艺做最专业的灯具。

       2016年底开工至2017年7月完工的襄阳唐城影视基地，是博乐的同一个客户。方达鑫幸运中标，这也邓总一直引以为豪的。邓总回忆道，一千多公里的路，自己先后开车去了两趟，做了十多种方案，最后确定一种。古城拍电影，有一个十分严苛的要求，不能看到现代化的物品，即“见光不见灯，见灯不刺眼。”当时成本高，不好安装，公司想方设法根据唐城瓦开模，并作了复古的处理，制成灯的造型。共用LED亮化灯具近30000盏，产品系列以LED瓦楞灯、LED户外洗墙灯为主，营造出了盛世唐城穿越之旅的不眠之夜。

       而2018年云南迪庆维西县城城市改造，采用的灯具主要是以LED线条灯、LED洗墙灯、LED投光灯为主，并将灯具外能见位置进行喷涂，保持与建筑物一致；采用LED十字星光灯烘托点缀，另外使用蓝、黄、绿、玫红色等LED投光灯来装饰草地及树木，让街道夜景又多了一份色彩缤纷。邓总谈道，这是一个单次规模比较大点的政府工程，还在审计中，当地反应不错，效果很好。

       采访结束前，在谈及成功的经验启示时，邓总若有所思地总结到：在一个行业里立足，要想做大做强，首先要对行业有一个清晰地认识和了解，同时要勤奋努力、有责任感、有信誉担当，靠过硬的质量赢得良好的口碑。并强调，服务要人性化，要第一时间解决问题。这，或许就是方达鑫业绩一路飙升，每年都在稳定增长，每个月都有定单的奥秘所在吧。

      点亮一座城市，璀璨一片夜空。

      我们只做最好的，不做最贵的。

      致敬，生机勃勃的方达鑫！致敬，城市亮化的美容师！