第69期 P8封面人物
科研不畏艰难，创业志更弥坚
——记国胜牌节能环保燃气灶发明人、广州格能特电器科技有限公司董事长陈国庆
陈国庆不会忘记，由江西省科技厅组织、省政府副省长胡振鹏带队去参加深圳高交会的情景。那天，当时任国务院副总理的吴仪来到陈国庆的展台前并观看演示后，对胡副省长说，你们江西有这么好的产品，可要给予支持争取早日推向市场！在这次高交会上，胡副省长就企业如何组织生产、如何开拓市场的问题多次与陈国庆交换意见，并与之合影。
陈国庆还不会忘记省人大、省科技厅的有关领导来公司考察工作、指导生产的情形。陈国庆告诉记者，当地市政府市长、市科技局的领导极其重视他的科研产品，曾多次到他们公司进行调研，就如何组织生产、拓展销售提出过许多指导性的意见。
正是由于这么多领导、知名人士和政府组织有关部门的关心与支持，陈国庆科研的道路才坚持到了今天，他顽强拼搏，经历艰辛，踏平坎坷，越过峰谷，冲过崎岖，终于摘取了自己满心希望的科技之果。
诚信为本，着力打造市场
经历千辛万苦的不懈努力，陈国庆克服重重困难，第四代高效节能环保炉具产品问世了，其各项技术性能指标达到了国家质量要求。由于资金短缺，市场的开发，产品的推广，无疑又成了困扰陈国庆的一个难题。在陈国庆看来，有钱做广告，有钱去开拓市场，能产生轰动效应，这对产品销售固然重要，但这一切最终都要取决于商家信义，取决于过硬的产品质量。因此，他坚信，靠着诚信，靠着高科技节能高效环保产品，靠着过硬的产品品质，就一定能把市场做起来，把产品销售出去，把企业做强做大。
说到诚信，陈国庆认为，起码要做到两点，一是市场信义，二是质量信义。陈国庆研发的前三代产品，尽管质量性能都很稳定，效益也不错。但因为设计方面的某些不足，他宁愿自己蒙受巨大的经济损失，而把这些投放市场的产品全部召回，并当作废品处理掉，也不让经销商和消费者的利益受损。
公司曾在广东顺德有一个产品经销商，在销售"国胜"牌产品的同时，又经销其他品牌的劣质产品，尽管这个经销商网络较广，而且产品走势不错，但陈国庆为了保护自己的品牌、维护自己的市场信义，毅然决然地吊销了这个经销商的代理资格。
当然，陈国庆懂得，要打造市场，拓展销路，仅靠专利高端技术的优势产品方面的质量信义和市场诚信还不够，还需要有精干的销售团队和优良的售后服务，要有健全发达的销售网点。因此，他高薪聘请富有营销经验、并在某大公司有着出色表现的人才担任本公司的销售总监。同时，采取步步为营的战略部署，一家一家地扶持自己的经销代理，一步一步地拓展和巩固自己的销售阵地。陈国庆认为，搞市场营销，就好比打战，一旦阵地丢失，要再夺回来，就要付出惨重的代价。所以，自己一旦建立起来的网点，占领的销售阵地，就要设法巩固，设法加强，不要轻于放弃。陈国庆告诉我们，他的企业现在不是求生存，而是求发展的时候，所以，在销售网点建设上，尤其要抓紧、抓牢、抓好，不能出现任何差错。
至于生产企业与经销商的关系，陈国庆形象地把其比喻为树苗与树根的关系。他说，树苗要长高、长大，就要靠树根来支撑，而树根的根系要蔓延、发展，你就要给它施肥，就要适时地浇水；根系发达了，树苗才能长得更快、更好。他要让经销商和他的企业同步发展，同步壮大。由此，我们有理由相信，经过陈国庆和经销商的共同努力，国胜牌炉具一定能够唱响大江南北，走红中华大地，并在不久的将来，扬名于海外，从而真正实现其"国胜牌炉具，节能千家万户"的目标！
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