第72期 P10封面人物
踏平坎坷上大道 创业人生更“晶”彩
——记香港锦恒国际集团控股有限公司主席、广州晶缘有限公司董事长、香港松盛国际经贸发展有限公司董事李锦开
本刊记者：涂立明 黄会平
可以告慰朋友在天之灵的是，自他2006年走后，在李锦开的不懈努力之下，企业经3年的发展，已从当年仅50多人的小厂，壮大成为拥有300多人的中型企业，而且无论从产品档次、产品规格，还是从企业产值和经营效益上，都有新的起色。如今，李锦开又回师广州和香港，成立香港锦恒国际集团控股有限公司和广州晶缘水晶有限公司，准备利用南方及香港市场广阔的优势，实现企业的跨越式发展。而在企业有了一定经济实力以后，李锦开还准备以网友的名义设立慈善基金，去帮助那些需要帮助的人。
品牌运作闯市场
连锁加盟创“晶”彩
众所周知，企业要做大做强，必须要认准方向，看准目标，走对路子。根据行业的特点和自己的情况，李锦开为晶缘的下一步发展确定为品牌运作与加盟连锁，用李锦开自己的话来说，是实行两条腿走路，利用品牌优势和连锁策略，创造出“晶”彩的事业。
有着多年水晶生产与销售经验的李锦开清楚地看到，在目前中国水晶市场上，传统批发模式仍占主流，产品缺乏个性，市场缺乏规范管理与服务，这些都落后于时代的要求。就目前水晶品牌而言，中档宝玉石饰品都尚处于初级市场布局阶段，业内还不存在领导品牌，而拥有全国性销售网络的企业更是屈指可数。
做企业的人都懂得，企业要做强做大，做成百年老店，必须抓质量创品牌。因为品牌是开拓市场的“尚方宝剑”。而品牌运作又可为企业带来更大的利润空间。世界上，许多拥有品牌自主权的企业，自己已不直接生产加工产品，甚至不参与市场销售，只需品牌运作，生产与销售商就得把大把的钱送给他。我们所知道的所谓贴牌产品，其实就是生产商为品牌拥有者加工生产的。因而，李锦开出重拳努力打造“晶缘”品牌。
在具体落实上，把好原料进口关、产品设计制作关和出厂检测关。晶缘产品所用的原材料，全部从“水晶王国” 巴西进口，其品牌定位于高端饰品，提出了“非凡品位、引领时尚，精益求“晶”，缘满一生”的口号，并根据人们追求个性化的消费特点，设计制作出多样性、时尚性、款式好、质地优的产品，而对于一些款式，采取只生产一次的方式，以确保其饰品的别异性和增值。产品生产制作出来后，再经过严格的岀厂检测，方能流入市场。这一切的目标是:5年做大晶缘品牌，10年做到中国的行业龙头、世界一流企业。
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