（一）理清商会资源，合理的定位自己，科学的利用，善意的对接

  商会的社会资源其实就是人脉和财脉。人脉是一面镜子，是从事商业运作的核心和企业魅力，通过人脉可以了解自己、了解社会和了解人生。以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。商会的人脉资源是指地方党政机关以及企业单位的社会关系。财脉从企业个体意义上说，是企业经营所需要的财、物以及商业模式、项目运作的方式方法和手段。人脉决定财脉，财脉反过来作用比较好的支持人脉，两者相互依存，相辅相成。有了对商会社会资源的认识，就要对自己需求的企业项目，进行科学合理地定位。你有啥，我有啥，我需要啥，你能给我支持啥，我又能给你对接啥，这些都要科学合理地选择，精心细致的运作，在不影响人家企业正常运转的情况下，做到无缝、稳定的进入人家企业的商业运作模式之中去。以自己企业的诚实守信，敢干付出的企业精神，去与人合作，与人交往，与人共同发展，才能实现共赢。

  （二）认知企业功能，全面的分析判断，科学的梳理选择对接方式方法

  企业经过科学的分析判断，得出了自己企业要与其他企业进行对接与合作的结论后，作为企业领导人就要积极地与所合作企业核心团队以及领导人探讨合作的模式，合作规模、模式确定后，两个企业的项目发展前景，要进行科学的筹划和分析，使其更有长远的发展。梳理选择两个或与多个企业对接合作的模式以及方式方法，必须建立在立足自己企业，着眼于合作企业的情况。立足自己是根，着眼于合作企业是本。当小企业对接大企业，如果行业专业技术有支持的话，一般就要以小辅大，或以小补大，或以大带小的合作模式进行；当企业与企业技术实力、专业相近也可进行平行合作；当两个跨行业企业合作时，这要看服务与被服务对象有没有可对接的结合点，但这种结合往往是一次性或具有连续性合作关系；除此之外，那就是企业间具有的间接性的合作关系。间接性的合作关系是一个企业想和另一个企业建立商务合作关系时，它是建立在另一个企业关系基础之上的，这种间接的合作商务关系，在商业运作的过程中也是非常多的。而且，这种企业的商务关系往往是反应的是一种人脉关系，这也是商务关系中最经得起考验的商务关系。在这种商务关系情况下形成的商务合作模式也是最亲密、最链接无缝的，它的成功必将产生共赢。

  （三）正确地确立合作理念，以平衡的心态，积极地工作热情，实现共赢

  理念是一个人的观点、观念、思想。正确的观点又可作为道理，或是当做真理。它是人们通过生活、工作实践，对客观事物的反应，是人们思维活动的的结果。一个企业家的理念正确与否，将直接影响对一个事物的看法，同时也影响到合作的心理、心态。如果一个人的观点不正确，那么他的心理必将导致不平衡，即便是在起初有渴望的合作心情，但到最后依然是非理性的。因此，进行商务合作，一定要确立正确的合作理念，才会有平衡的心理。与人合作的心理平衡了，自然在处理合作所出现的问题时，就会有一个理性的结果出来。当然，商务合作是一种很复杂的经济活动，光靠正确的合作理念和平衡的心理这还不够，如何地去把握这种具体的合作方式方法，这还要对具体问题做具体分析，双方还需要做商务谈判，进行科学合理地商务规则的研究，制定出均衡的利益分配，规范对项目运作的规则，使项目运作沿着健康的道路发展，最后实现企业双方共赢。