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第126期 P30创业征程

80后海归“卖酒” 绘绣创业蓝图
——访广州市润醇酒业有限公司董事长潘港文
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□ 特约记者 蓝云


       他,一个27岁的广州花都帅哥,2007年以本B分数考入广东警官学院,2010年本科毕业后到英国攻读研究生,2011年底从英国专学投资与风险管理回国后被聘到花都民生银行当行长助理。他,家里有5口人,父亲是房地产开发商,母亲已从政府机关退休,协助大姐经营一所省级幼儿园,二姐打理家族一家大酒店。他,本有很多的选择,关于职业,关于城市。他,2014年除夕,给父母准备的年货之一是自己的辞职书及决定自己创业的计划书。他,毅然决定弃文从商,辞职加入茅台经销商行列,完成了从银行高层到酒商的转身。他,经过近半年时间的市场调研,20154月成立了自己的公司,与贵州茅台酒厂集团技术开发公司签下茅台醇广东总代理,成为80后大学生万众瞩目的“创业之星”。他——就是广州市润醇酒业有限公司董事长潘港文。

初生牛犊不惧虎

      潘港文的父亲是一位既能干又善良的人,务实诚信,在老百姓中威望极高。朝夕相处,潜移默化,父亲成为了他心中的风向标,他从小就有了要创建属于自己事业的梦想。

       2013年伊始,白酒行业步入调整期已经成为业内外一致的共识,在这个时候,潘港文为什么会选择白酒创业?近日,记者带着好奇与疑虑采访了他。

      酒,杯中物,自古就受到我们的欢迎;我国的酿酒历史也是非常悠久,且品种多样。自古就有很多诗词来形容酒,比如:“何以解忧,唯有杜康”、“酒为欢伯,除忧来乐”等相关优美词句。现今,我国白酒行业也是繁荣发展,市场需要量极大;茅台醇来自贵州茅台集团,是我国著名品牌之一。“我要选择一个有历史,有文化,但更重要的是有质量保障的中高端品牌来做,毫无疑问,茅台醇非常适合。”潘港文解释道。

       开业这天,各路朋友们看见一个并不像书生那样的海归研究生,站在公司门口,笑吟吟地迎接着他们。他172cm的个头,长得很结实,像个篮球运动员。他和朋友结缘,从此,他就多了一份更贴心、更实惠的爱酒人土的选择。也正是在这一天,花都很多高端白酒销售的传统模式遭遇挑战,劲敌的出现,高端白酒高利润的局面将或去或从。

       如何控制风险、把握机遇,又是如何根据形势制定应对策略、在危机中寻找机遇从而获得更大发展的呢?

       机遇瞅准了,但商机能不能抓住,还要看接下来的实施策略与方法。所以,对于创办润醇酒业,潘港文在前期做了大量的市场调查。世界三大蒸馏酒之一的贵州茅台,在全世界都享有盛誉,深受国内外人们的喜爱。贵州茅台集团旗下品牌茅台醇怎么样?酒体微黄、清亮透明、酱香明显、绵柔醇和、幽雅协调、尾净味长、空杯留香,是馈赠宴宾的佳品。茅台醇酒是采用茅台本地优质糯高粱、小麦为原料采用清洌微甜的赤水河水源,按传统酿制工艺,精心陈酿而成。其酒质晶亮透明,窖香浓郁,醇和绵甜、清爽甘洌,回味悠长,是馈赠宴宾的佳品。它的质朴、亲切、平和,不仅受到市场的青睐,更让众多消费者喊出了“国宴茅台酒、家宴茅台醇”的美誉。加上自己海归学回的新管理模式更科学、更合理、更符合广东市场的需要,这样,就可以以更低的价格回馈顾客,以及之前在警官学院造就出的坚韧性格,都让潘港文很有信心将自己第一份创业做出色。

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