但是，既然是优质资源，也就不只新希望一家把目光投过去，在很多家工厂的谈判过程中，新希望都面临国内其他大型乳业企业的争夺，以从未涉足乳业的经历和已经成熟的大型乳品企业打抢夺战，新希望显然没那么轻松。
     云南昆明雪兰乳品厂是一个典型的例子。当时光明乳业的老总——铁娘子王佳芬专门组建了一个工作小组坐镇昆明，志在必得。雪兰是昆明的老乳品牌子，不仅牌子响，而且实际利润高，拿下雪兰实际就拿到了昆明及周边地区的乳品市场。光明的优势显而易见：全国知名品牌、强势的管理团队、政府的大力支持——上海市一位副市长专门为此事陪同光明的工作小组在昆明工作，而上海与云南又是对口扶持的战略关系。
      光明大概一开始没把新希望当回事，因为毕竟新希望是一个毫无乳业资历的企业，但光明的人很快就发现，这群四川人不是那么好对付的。当刘永好、黄代云和昆明市政府、雪兰乳品厂坐到谈判桌前时，刘永好抛出了一个问题：雪兰到底缺什么?
      新希望的意思是，雪兰不缺钱，因为有政府支持；雪兰也不缺品牌，因为它已经是昆明及周边市场的老大了。雪兰缺的是机制，你们是引进战略合作伙伴，应该重点考虑能给雪兰的机制带来优势的合作伙伴。而且，最重要一点是，光明品牌的确强势，但这种强势带来的合作结果就是雪兰品牌被吞噬，而新希望是新兴品牌，不存在这个问题。
      如刘永好所料。雪兰顺利与新希望达成合作。
      截至2003年5月，新希望一共并购重组、投资了11家乳品公司。刘永好的朋友，万科股份有限公司董事长王石开玩笑说：“古有八十万禁军教头林冲，今有八十万乳牛老板刘永好。”下期待续>>