第136期 P64致富之道
解决发臭的问题一直困扰着他。原始的做法是在没有设备的情况下烧煤碳电风吹的原理来风干,但这种做法有它的缺陷,不能很好地保证海鲜的质量。因刚收购来的海鲜有很多细菌,要想杀死细菌,又不能用化学药品,这是食品管理不允许的,所以他不断进行技术上的革新,自己去解决技术问题,如果不解决好这一关键环节,对于做海鲜深加工行业来说,是一个致命伤。如果保证不了海鲜的质量,就无法留住消费者。想起那段特殊的创业经历,现在回忆起来都让人不禁唏嘘。
摸准方法、创造“味一刻”海味新吃法
除了技术上的改进,在市场营销上他也做了深入的调查。因海味是高端消费,一般都是销往高档酒店。在2013年国家政策的调控下,海鲜干货市场销量直线下滑,在销售问题上遇过很多麻烦事。更有甚者,发往各地的产品,收不回钱,资金回不了笼,这更加重企业的困难,传统销售海鲜干货的发展遇到了瓶颈,他也遇到了前所未有的挑战。
那段时间,每天都有不少的难题等着他去解决,没有了市场就没有买卖,就没有生意。他开始不断学习,四处充电,寻求海味市场新的突破口。显然,以前加工的海味产品已经无法满足消费者的要求。他觉得,海鲜干货主要是有钱人才能吃得起的高档消费品,受众面比较窄;再加上在这行干的时间太久了,自己无外乎就是一个销售海鲜干货的批发商而已,他不甘于就这样一直做下去,要给自己及后人留下点什么,过去的山珍海味只是给达官贵人享受的,吴益文想在海味行业创造出属于自己的品牌,让普通老百姓也能吃得起的海味。在这种使命的促使下,他独自到东南亚一带去学海味的烹饪方法,把原汁原味的海味呈现给消费者。吴益文坚信,在重视食品安全卫生和品牌建设为前提下,大力发展海味熟食项目,不加任何化学用品,保证海鲜的原汁原味,对来料精工细选,必将成为行业未来发展的主要方向,这也正是他要找到将来的主攻方向及要去努力实现的目标。
因为他觉得,绿色、环保、营养、健康、安全将是未来海味市场的发展大趋势,要做平民化的产品,让海味走进千家万户,将海味行业发扬光大。