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第76期 P10封面人物

深缆图腾,与狼共舞
——记深圳市深缆集团董事长、广东省金秋慈善基金会副理事长沈乐松
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本刊记者:涂立明 任建英
解密深缆,业绩出自狼性营销
      在上面分析深缆狼性团队中,无可否认狼的许多优点是值得我们借鉴的,特别是对于营销人来说,如果能够很好地把这些狼性的优点运用到营销实践中,必将带来众多意外的收获。正因为如此,深缆打造了一支狼性的团队。而且多年来,深缆集团利用狼性文化对其营销团队和经销商业务团队进行全员训练,全面提升营销团队的凝聚力、执行力和绩效力。
      然而,我们营销人员应该学习狼性的什么呢?这是深缆集团高层一直思考的问题。狼性营销很多企业都实行过,但深缆团队需要怎样的狼性?需要怎样的狼性营销?因为,打造真正的狼性营销团队必须明白学习什么样的狼性。狼性有善有恶,打造狼性营销团队,首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。值得强调的是,我们是人不是狼,我们比狼更聪明,我们学习狼性是学习狼性的优点,而不是让我们变成狼。
       深缆集团高层和团队在经过实践和长期磨练后,从狼性文化中得到启发,并且创新运用了狼性文化,并进一步总结了狼性营销应该学习狼的那些优点以及在营销实践中的具体应用。以下便是我们从深缆团队狼性营销实战中所总结出的一些感悟,深缆人愿和所有营销人一起分享,共同进步。
      第一值得营销人员学习的就是狼的超强自信。在动物界里令人们惊奇的发现是,狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦,它们会持续长达好几天的时间,用以观察并监控被它们盯上的猎物。狼从不相信他们是弱者,不论对手有多么强大,他们都相信自己有战胜对手的方法。因而,深缆团队在面对工作的时候都是以无限激情投入,面对困难和挑战的时候体现出的是超强的自信;狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的,因而,深缆所有营销人员面对艰难的环境不是抱怨和叹息,而是面对恶劣的营销环境也表现出无限的激情。这一些皆来自于深缆狼性团队的自信。从这一点我们得出感悟,自信者才自强,作为营销人应该热爱这个职业,因为营销这个职业是最能磨练一个人的心志,最能锻炼一个人的能力的职业,能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利,世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。自信不是源于能力,而是源于心态,只有拥有一个自信的心态,永远相信:我能!一切都不是难事。什么是自信?自信来自于你自己怎么看自己,而不是别人的看法,你相信自己才是最重要的。
      其次是狼的团队精神。所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的力量是不能称之为团队的。狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好,不入虎穴焉得虎子?狼的团队精神不仅仅作战是协同的,而且为了家族,头狼、大狼都具有牺牲精神。《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写,让我们唏嘘不已:当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候,头狼、大狼为了掩护母狼、小狼,故意找最难逃生的路线跑,以吸引猎手的追杀,这种自我牺牲精神确实让人可敬,同时也让人可怕。那么营销团队该怎么样做呢?营销团队是一个集体,更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础,团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神,狼不可能存于草原之中,如单打独斗狼是害怕狗的,但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼样,有足够的威信和能力,让团队成员团结一致。团结一致也正是深缆集团的企业文化精髓,深缆给每一位员工所感受到的就是一个大家庭,每个人在深缆都能找到自己的归宿感,这种归宿感在深缆狼性团队中的体现在于团结、互助、拼搏,每一位成员都会毫无保留的为集体利益奉献每一分力量。
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