第80期 P8封面人物
引爆现代高端生活 豪建璀璨家具王国
——昱盛家具·麦仕沙发·麦林昌董事长全景
本刊记者:依屏
MAXSOFT麦仕登陆后,昱盛马上紧锣密鼓,如火如荼地展开了一场场“客厅新浪潮,丹麦艺术风”的麦浪行动,铺设着麦仕沙发在内销市场的美好前景。公司创新性地实施了“双贴”渠道策略,即免加盟费+补贴代理商的装修费,让合作伙伴享受更高的溢价,与渠道商乃至上游供应商一起走向资本市场。这一举措令业界惶惑,更令经销商们惊喜。过去要开一间家具专卖店或代理一个家具品牌,门槛很高,高昂的加盟费和比例不低的首次进货量让很多经销商望而却步。现在,昱盛在家具行业率先破旧局行新制,真切地表达了公司“以客为尊,抱团共大,打造利益共同体”的决心和诚心,也充分显示了企业的雄厚实力和决策者的坦荡胸怀。“昱盛这种思路很大,可以很好地稳定渠道商的信心,提升上游供应商的积极性,进而提升昱盛在家具行业的话语权和竞争力。”香港国际家私协会的一位负责人对昱盛此举表示了由衷的赞许。
此外,为了确保专卖加盟店的统一和合作伙伴的利益,昱盛从市场、设计、装修、灯光、饰品均由专业人员精心策划和全程跟踪,公司专员会为专卖加盟店统一制定有关经理、店长、销售员、仓管员、安装送货员等技术及责任控制文件并进行开业前后培训。如此强全的技术支持和如此优惠的“双贴”策略,不但为广大经销商扫除了入门障碍,也免去了他们的后顾之忧,昱盛、麦仕一下子就火了起来,经销商纷至沓来,消费者与日俱增。
据悉,没过多久,麦仕沙发就已在全国拥有门店20多家;2009年5月才开张的麦仕成都科华店,短短几个月就受到了蓉城市民的热捧;麦仕沙发四川某代理商,仅运营了三个月就实现了盈利,在招商新闻发布会上,尝到甜头的该代理商二次出手,将南宁等地的代理权再夺入拳;巨大的赚钱效应吸引了全国各地经销商的眼球,很多客商纷纷在发布会上当场签约;2009年9月,厚街展会上,“麦仕”宾客如梭,场面火爆,出尽风头,参展5天,即场签约十余个省市经销商,共计20余家门店,2009年度拓展目标提前完成;续战上海展会,西安、南昌等地慕名而来的消费者与日俱增,徐州、青岛、贵阳、凯里、咸阳相继“落单”昱盛,东莞、常州、合肥等地的代理商也唯恐落后,纷纷要求合作……未来,昱盛的预景是,至2011年,麦仕沙发在全国拥有门店200家,3—5年内,门店数量达到400多家。
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