（二）联盟有利于集聚优势，能力互补，能充分发挥鲁商联盟体的作用

  　　凝聚，交流，合作，谋求，发展是我们大会的主题，宗旨在于“弘扬鲁商精神，提升鲁商品牌，凝聚鲁商合力，促使鲁商发展，谱写鲁商辉煌。”

　　　 凝聚。即凝聚人心，凝聚山东人才，凝聚鲁商形成现代化的商帮，秉承前辈鲁商的优秀传统。以敢为天下先的勇气和智慧，一次次去创造出新的经济奇迹，让联盟鲁商商会的有贤之士，有才之人，有能之才，优秀的企业家在这联盟的舞台上展英姿，显身手。

　　 　交流。即交流心得，交流商贸经验，交流择商机看商情的方法手段，实现如何合作，如何资源共享，如何通过召开联盟大会这个平台，促进鲁商这一群体的发展壮大。为山东人，为鲁商，在联盟范围内营造创业、发展的良好氛围和软环境。

　　　 合作。合作是商会联盟的根本出发点和目的。山东人之间需要合作，商会内部需要合作，商会与商会之间更需要合作。合作能集聚我们的优势，合作能使我们的能力相互补充，使之发挥最大的联盟效益。同时合作需要真诚，它是事业的基础，真诚的合作有利于企业的发展，项目的成功。

　　　 谋求。即寻找商机的意思。在联盟里面我们力争谋求企业与企业之间，项目与项目之间达成意向时，切要认真的论证，充分的调查，拿出自己优势的一面，同时也要认识到自己的不足，理清谋求发展的正确思路，预测双方共赢。

　　 　发展。既是谋求的出发点，也是合作的目的。既是联盟的宗旨，也是双方共赢的核心。企业间只谈谋求没有行动，是虚无的理想主义。商会间只谈合作没有实际行动，那是纸上谈兵的教条主义。这都不是山东人的性格，也不是山东商会的品性，更不是商会联盟的初衷。我们要的是“以义为先，以义致利”儒家思想的商道理念，把“义”看作是立身，行事的根本，谋求物质利益必须建立在合乎道义的基础上，这种儒家义利观的长期教化的结果，使山东人格外具有道德感。在商务活动中全面的体现这一思想，我想才有我们企业的壮大，联盟的发展，事业的腾飞。

    （三）联盟有利于形成拳头，重拳出击，打造一流的鲁商品牌

　　 　品牌的效益使消费者变得理性化，品牌的效益带来的是投资者的可信度。因此，联盟内部我们一定要优选出被社会得到认可的品牌产品，品牌项目，极力的推向社会，走向市场。同时我们还要以自身的企业的魅力，商会的品牌，拓宽渠道，吸引社会上不同地区，不同部门，不同所有制的贸商流通行业企业，凝聚行业力量，发挥群体优势，参与国内的大流通，参与市场竞争，必要时集聚一切可能的资金，聚优一切可能的资源，联盟一切可联合的人脉，团结一切可团结的商会，把商会办好，把联盟做大。

　　 　二、积极探讨商会联盟的模式和方式方法

　　 　我们今天讨论的联盟模式问题，在这里我提一个产业链模式，作为我们联盟的合作模式，供大家参考。

　　　 现在的商业竞争已经从企业之间的竞争，变成产业链之间的竞争。我们的企业，特别是参与全球供应链的制造企业，大都处在产业链的中间环节，成本上容易受制于原材料供应商，价格上又屈从于品牌销售商。那么，我们的企业怎样通过不同的垂直整合模式，才能够掌握产业链的主导权呢？

　　 　举个例子来说，可以进行垂直整合的企业应当是那些制造产业链最终产品的企业，而不是零部件供应商或最原始材料采集商，除非它们转型为最终产品制造商。汽车轮胎制造商或矿山及钢厂，都是不可能去整合整个汽车制造产业链的；钮扣制造商或棉农及纱厂，也是不可能去整合整个服装产业链的模式运作。

　　　 只有那些制造产业链最终产品的企业，才有可能进行产业链运作。幸运的是，大部分参与全球供应链的我国制造企业都是这样的企业，都有整合产业链、争夺掌控权的可能。