更高一层来看，物流对一个品牌的成败也是非常重要的。因为市场需求瞬息万变，产品种类层出不穷，一个品牌必须依靠一个强大灵敏的物流系统，才能在渠道里保持其应有的曝光度、新鲜度。Zara是品牌制造商通过灵敏物流而成功的典范，很多中国服装企业也试图复制它的模式。索尼物流和海尔物流都对索尼和海尔的全球化发展作出了不可磨灭的贡献。而对零售商来说，强大的物流系统更是生存的根本。比如：沃尔玛和苏宁，其核心竞争力都是在它的物流系统上。整合物流系统的最有效方法是与第三方物流企业建立长期合作关系。因为建立一个完整的、全国性的物流系统需要巨大的资金和专业队伍，这对很多中小型企业来讲是难以一步完成的，苏宁的物流系统就是在过去20多年间逐步发展完善的。而且一个大的物流系统具有明显的规模效应，必须服务众多客户大量而不同的物流需求，才能充分体现其经济价值。因此，诸多原本企业内部的物流机构都转变成独立的第三方物流企业，为全社会服务。譬如：卡特彼勒物流为波音提供维修零部件的物流服务，上面提到的索尼物流和海尔物流也都从原本的企业事业部演变成独立的物流企业。    

　　　 总的来讲，进行垂直整合的企业,有了品牌产品、整合渠道和物流才能助其做大做强。 

　　　 上面就是我谈的产业链模式：其实就是将一条既已存在的产业链尽可能的向上游、向下游拓展延伸。产业链向上游延伸，一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同企业之间产业的关系，而这种产业关联的实质则是，各企业之间产业的供给与需求的关系。

　　 　鉴于联盟的具体方式方法问题，我浅谈如下四点，和大家商讨。

     （一）筛选优化，合理组合，唱响联盟企业项目

　　　 筛选优化就是要将我们现有的企业项目中选出最具有发展力的项目进行局部上的优化，而后进入到我们联盟集团里面。进行有效的合理组合，形成较强劲的企业团体，商会联盟。当然，这里面有一个嫁接问题，要有组织进行调控，联盟组织既做“红娘”，又要做“使者”，更要做好“证婚人”，帮助双方做好对方的企业项目分析论证。做到：审核有章法、检查有方法、调查有依据，使组合无缝连接，使企业项目平安联盟、顺利、有效。

    （二）依据政策，科学优化，择选联盟企业项目

　　　 经济是一个国家的命脉，政策是一个国家搞好经济的导向。搞好经济必须抓住政策。政策就是国家对该地区的现实经济现状的扶持，基本反映出当前该地区的经济现状。比如说：善于种植物农作物的地区就是要从农作物的种植、加工、储藏、运输去考虑；钢铁重工业地区要围绕重工业服务企业项目做文章，这是不可动摇的。那么，现行的政策又是我们要考虑的重要方面，政府将要准备启动的项目和工程等，这是我们发展的直接商机。比如说：今明两年我们广州市要投资4000个亿进行市政工程的改造，这就是我们的商机。企业可依据现有的项目进行整合资源、技术优化。若能在联盟内部进行优化组合，形成完整的项目体系，去市场竞争，以增强市场的竞争力。

    （三）精心培养，全面策划，促进联盟企业项目

　　　 精心培养就是要培养那些目前市场还未开发且投资又不能及时见效的企业项目，以及新产品研发和新技术产品等。这些项目虽然不能给企业带来近期利益，但它具有发展的后劲。因此，我们要实施全方位的论证，科学合理的分析，把这些产品和项目培育好，呵护好，使之成为企业商会今后发展的动力。企业发展不能光顾眼前，要着眼于发展，充分的认清这些企业项目，才是推动企业发展的根本。

    （四）选准方向，找准目标，打造联盟企业项目

　 　　方向是我们一个企业的正确、科学思维的关键。成败与否，应进行辩证的思考、分析、论证，这样才能找到一个合适自己企业发展的目标，选择出一个能长足发展的企业项目和对外合作的方式方法。因此，我建议大家这次来到这里，就每个企业联盟的方向，每个企业合作的目标进行确定，给定一个框架，定下一个真诚合作联合的模式。仁者见仁，智者见智。大家共同找到一个能让我们这个联盟可持续发展的良策，以振兴我们的企业经济，发展我们的联盟商会。

三、对商会联盟的期望和要求

    （一）诚信合作，顾全大局，打造新一代的鲁商精神

　　 　企业运作，诚信是关键。我们联盟，诚信更是我们能有长足发展的基础。真诚的希望大家发扬已有的鲁商文化、鲁商精神，诚于联盟，信于合作。从大局出发，打造出我们新一代的鲁商精神。

    （二）精心策划，科学组织，选好用好现有资源

　　 　运筹策划是我们山东人的天赋。我们有中华文明圣人孔子，有鲁国善用谋略的军师孙膑，还有足智多谋的惠民人士孔明，军事的运筹谋划思想和儒家思想的交融影响了我们，同时我们也以他们的思想为祭奠，把计谋活用的思想方略运用到商场，运用到我们的联盟工作中去，以科学的态度，严格的思维，充分利用好现有的资源，找出我们联盟的品牌，提高我们的经济效益。

    （三）强化组织建设，突出责任意识，积极地创造性地工作